Bruk etterretning for aa styrke markedsarbeidet

Godt salg krever gode organisasjoner.  

Effektiv og riktig bruk av etterretning kan gi deg en kontinuerlig oppdatert forståelse av hvordan du skaffer deg konkurransefordeler, sier Haakon Markhus. Effektiv og riktig bruk av etterretning kan gi deg en kontinuerlig oppdatert forståelse av hvordan du skaffer deg konkurransefordeler, sier Haakon Markhus. Med en stadig sterkere konkurranse blir kravet til markedsarbeidet større. Behovet for å ligge i forkant av konkurrentene blir stadig viktigere. Næringslivsetterretning er et verktøy som gjør deg i stand til å ligge i forkant av konkurrentene, til å oppnå og beholde konkurransefortrinn. Dersom du har inngående kjennskap til konkurrentene, vet du hva du skal være på vakt for og hvordan du kan angripe.

GJESTESKRIBENT HAAKON MARKHUS,
ETTERRETNING FOR NÆRINGSLIVET ANS
 

Etterretning - et effektivt verktøy i markedsarbeidet Et stadig mer komplekst forretningsmiljø stiller norske virksomheter overfor nye krav til markedsarbeidet. For å navigere riktig i omplekse omgivelser som stadig endres, behøves nye verktøy. Et effektivt tiltak for å vinne i arkedskampen er å ta i bruk etterretningsoperasjoner. En effektiv bruk av etterretningsoperasjoner i markedsarbeidet bidrar til å holde ledelsen oppdatert på forretningsmiljøet, og legger et godt beslutningsgrunnlag for strategiske og taktiske beslutninger. 

Etterretning er et myteomspunnet begrep. Når næringslivsetterretning blir diskutert, tenker mange automatisk på industrispionasje og økonomisk spionasje. Det er viktig å understreke at næringslivsetterretning ikke innebærer industrispionasje eller økonomisk spionasje. Målet med etterretningsoperasjoner i næringslivet er å fremme virksomhetens mål gjennom å gi den en konkurransefordel, og en oppnår en slik komparativ fordel ved å danne et grunnlag for gode beslutninger i forretningsdriften. 

Etterretning for næringslivet er en systematisk prosess der informasjon blir samlet inn, analysert og brukt for å ta gode beslutninger som fremmer virksomhetens mål. Etterretning for næringslivet er en lovlig aktivitet som drives på den riktige siden av grensen for etisk forretningsdrift. Bruk etterretning for å ligge i forkant av konkurrenten I markedet er det mange om beinet. For å vinne frem i konkurransen, søker aktører i markedet å differensiere seg fra konkurrentene gjennom å oppnå fordeler. Effektiv og riktig bruk av etterretning kan gi deg en kontinuerlig oppdatert forståelse av hvordan du skaffer deg onkurransefordeler, og hva fordelene innebærer. Dersom du har inngående kjennskap til konkurrentene, vet du hva du skal være på vakt for og hvordan du kan angripe. Oppdatert etterretning om konkurrentene bidrar til å gi deg en forståelse av når ulike konkurransemessige trekk bør iverksettes. Etterretning som forsikring mot å miste muligheter I et uoversiktlig marked, og en hektisk hverdag kan en lett overse muligheter og trusler – etterretningssvikt. 

Den virkelig store faren med etterretningssvikt er at du ikke vet hva som skjer. Virksomheten kan gå glipp av kontrakter og anbudskonkurranser – muligheter som konkurrenten griper. Nye aktører kan komme inn på markedet uten at mottiltak er forberedt. Et godt strukturert etterretningsarbeid hjelper deg å forhindre dette. Ligg i forkant – start etterretningsarbeidet i dag Flere og fl ere virksomheter er bevisste på, og tar i bruk etterretning i norsk næringsliv. Likevel er utbredelsen i dag begrenset. Ved å ta i bruk etterretning som et verktøy i markedsarbeidet i dag kan du dermed ligge i forkant av utviklingen, og ligge foran dine konkurrenter! Lykke til med etterretningsarbeidet

http://www.etterretning.net/images/files/060328Vedlegg_til_DNEtterretning.pdf